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刚开始不适合做电商的产品最后为何成了赢家?
时间:2022-10-04 03:21:06 |来源:三亿体育首页 作者:三亿体育入口

  十多年前,在讨论哪些产品适合做电商,哪些产品不适合做电商时,大家一致公认,服装与家具,是最不适合做电商的两个品类.

  这种结果大大出乎人们的意料,因为服装“严重”依赖于体验与个性化,不要说在网上购买,就是在现实中逛商场,购买一件衣服,也要花上很多时间去试穿、体验,感觉。

  而且很少有单独个人去逛商场的,通常还要与家人或朋友一起去,这是人们认为服装难以电商化的主要原因。

  但事实正好相反,“最不适合电商”的服装成为电商最大的品类,2012年我国网络购物规模达到1.3万亿元,其中网购服装达到3188亿,占比25%位居第一位,

  这显然不是网络技术所能够解释的。我们再来看家具建材。应当说家具建材更不适合做电商,因为每个家不一样,喜欢的格调也不一样,更重要的是家具建材涉及到大量的安装与服务,一件家具少说一两千,甚至上万,更不适合做电商了.

  但是家具也成为一个电商巨大的品类,2013年建材家居产品网络销售额达到1400亿元,成为电商的最大几大品类之一。

  更进一步去看,中国属于一个中等发达国家,或者叫欠发达国家,但今天中国的电商发展速度却是全球增速最快的。有数据为证,2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元,较2012年增长42.8%,占社会消费品零售总额的8.04%,超过美国成为全球第一。

  而在中国内部,三四线城市或者乡镇地区网购的增长速度高于一二线万人上海宝购物,花费达1790亿元,此上年增长87%,平均每个人网购花费近6000元,比一二线城市居民的支出是足多了1000多元。

  中国最大的奢侈品折扣电商是唯品会,唯品会最大的客户群其实不是一二线城市,而是我们讲的三四线城市的这些人,为什么?以2014年一季度财报为例,唯品会在一线城市用户贡献的交易额是12%,二线%来自三四线城市以及更下沉的市场区域。

  以上现象说明了什么?这至少说明,单纯从互联网或者商业层面看电商,看到的只是树木,而不是森林。特别是移动互联网和商业碰到一起的时候,真正的意义并不在于互联网技术,也不在于所谓的“商”,而在于他们对现有不合理商业结构,或商业逻辑的颠覆和摧毁。