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中国直播电商行业市场需求及未来发展趋势分析
时间:2022-10-04 03:54:14 |来源:三亿体育首页 作者:三亿体育入口

  直播电商指的是商家通过直播的形式,给观众推荐商品,激发其潜在的购买欲望,最终实现交易的电商渠道。在直播过程中,主播如同线下销售中的“导购”,其个人的销售能力对商品销售效果将产生极为重要的影响,实现线下导购的线上化。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的

  市场调查显示,2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197%,预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。今年直播电商的规模将达到近2万亿元。全国网上零售额103765亿元(人民币,下同),同比增长17.4%。

  直播电商指的是商家通过直播的形式,给观众推荐商品,激发其潜在的购买欲望,最终实现交易的电商渠道。在直播过程中,主播如同线下销售中的“导购”,其个人的销售能力对商品销售效果将产生极为重要的影响,实现线下导购的线上化。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现。通过直播为电商带来流量,从而达到为电商销售的目的。

  根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国直播电商行业深度调研及投资战略研究报告》显示:

  短视频的火爆带来了直播电商的高速增长,从品类上看,直播电商打破了区域和品类限制,服饰是渗透率最高的商品,美妆、食品饮料、生鲜、家电数码等也是热销商品,汽车、房子、火箭亦有售卖。

  直播电商把直播与电商有机结合,即通过直播的方式与用户直接建立起连接,更好地赢得用户的信任,而省去中间环节,显著降低交易成本和提升交易效率。这意味着必须在商业能力上下更大功夫。直播电商的价值链包括主播(MCN机构)、平台方、品牌商家。

  随着直播业的崛起与头部主播高盈利的激励,直播业的竞争也会更激烈。内容垂直化将成为直播行业的主要趋势,平台将更多地聚焦在某些特定用户群体的需求。2020年直播电商注册量为4113家,同比增长了191.1%。从今年的直播电商注册量来看,2021年至今共新注册了8364家直播电商企业,同比上涨了103.4%。

  相比于传统的货架式电商,直播电商更多的是满足了用户购物的不确定性需求,即用户不知道自己需要买什么,其通过观看短视频或者直播完成种草和转化,更多的是在“逛中买”而对于淘宝、京东等传统货架电商,用户购买的目的性更强,主要以搜索方式完成转化。

  未来“直播+”将成为电商新常态,直播电商的“人货场”范围快速扩大,直播将成为电商“标配”。从长期业态来看,直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化,同时,流量重心向服务重心转移,驱动电商渗透率进一步提高。

  如今,直播电商行业的“内卷”程度不必多说,真人主播间早已战火纷飞。而虚拟带货主播,乃至整个虚拟数字人行业,还处于一个培育期,仍有行业乱象、技术难点留待攻克,万千虚拟主播们正原地踏步,等待出路。未来,一些重视消费者体验的直播方式的确值得学习,或将会成为电商直播界的新趋势。

  本报告在总结中国直播电商行业发展历程的基础上,结合新时期的各方面因素,对中国直播电商行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。资料详实,图表丰富,既有深入的分析,又有直观的比较。

  了解更多行业详情,可以点击查阅中研普华产业研究院的《2022-2027年中国直播电商行业深度调研及投资战略研究报告》。

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