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网上购物送宝马 走秀网再创B2C创新营销经典
时间:2022-09-30 08:33:02 |来源:三亿体育首页 作者:三亿体育入口

  1月12日,一次国内从未有过的大型网购促销活动将在最大的时尚购物网站走秀网上疯狂开演,吸引人的不仅有超低价的商品,还有5000到50不等的无限制现金购物券派送,更有令人心动的宝马mini cooper的20年使用权。

  在超市卖场销售火爆的同时,岁末促销今年以网购的形式表现得更为“疯狂给力”,进入12月份,淘宝、京东、当当等网络商城的营销大战价格战打得火热的时候,走秀网却凭借“宝马礼品”刷新了网购促销活动的记录,堪称经典。

  这也是近期继205辆奔驰smart在淘宝上被抢购一空后,中国电子商务领域“汽车营销”的最热话题之一。

  1月11日,走秀网在其新浪官方微博上公布:“购物中宝马 千万豪礼等你拿”活动将于12日盛大开启,这次网购的幸运用户有机会可以获得宝马mini cooper一辆,还有5000、500、50、5元不同等级现金购物券送出。一时间,走秀网的八千多名粉丝迅速奔走相告。

  据了解,当天走秀网全场商品均参加活动,服饰、化妆品、珠宝饰品等参加活动的商品价格平均相当于专柜价格的五折左右,让用户享受低折扣的同时还有机会参与抽奖。

  有别于以往的随机抽奖,此次走秀网结合了时下最流行的彩票业务“东方6+1”,让这场促销活动更加具有惊喜与公正。新用户注册即通过手机送抽奖号一个,老用户购物每满50元即获得一个抽奖号,订单金额越大,获奖机会越高。而购物金额小于50元时,系统也会自动赠送1个抽奖号,每个抽奖号码都从系统的六位自然数000000--999999中随机产生,每个号码不重复。无论你消费了多少,每个有效订单都默认有一次抽奖机会,如果订单金额是50元倍数时,获取抽奖号码个数就是订单金额/50;换句话来说,这就相当于在参与走秀网的购物活动,支付的订单金额如果是200元,即可获得4次抽奖的机会。

  “在所有的奖品之中,特等奖是最受关注的,如何才能获得?”走秀网负责人解释,如果当期“东方6+1”6位中奖基本号码为:140352,那走秀网当期的特等奖中奖号码也为:140352。

  对于大部分的走秀网用户而言,将福利彩票的玩法搬到网络上来,这无疑给自己的网购生活增加了新一抹色彩,尤其在遍地都是“折扣”与“秒杀”的促销优惠中,如此高档的实物礼品显得更加给力,没准抽中宝马的就是自己呢。

  据艾瑞咨询统计数据显示,2010 年时尚品牌B2C 网购有望继续保持132.2%的高速增长,达到176.4 亿元。谁能有效进行营销创新,谁就可以占得先机。当当网、卓越网都无一例外地增加了时尚类商品的促销力度。

  很显然,对于走秀网而言,此次的送宝马活动并不仅仅是一次简单的促销,可以说是广告、用户调研、促销三位一体的新型营销方式。而且,在造成轰动效应的同时,它的成本却几乎为零。要知道,以奢侈品、时尚类商品为主的走秀网一天的营业额就能买下数十辆宝马。

  如此有创意的线上营销方式,收获的当然不仅是销量。当走秀网在新浪微博上公布这个消息时,“走秀送宝马”当时立刻成为一个热词就可见一斑。

  而了解走秀网的人都知道,此次走秀网并不是第一次玩“另类营销”了。实际上,这个目前国内最大的时尚电子商务网站已发展成为一个拥有电子商务B2C、B2B、会展特卖、DM、杂志、数据营销、网络联盟、线下店等多渠道整合营销、时尚电商产业链纵向一体化的电子商务集团。

  2010年走秀网更是在频频发力电子商务品牌营销,不但与电影《大玩家》共同成功举办了首映礼,吸引了众多热爱创意、时尚的用户关注,亦凭借其实力成为第60届世界小姐中国区总决赛的独家官方电子商务支持合作品牌,也凸显其创新的营销理念。

  此前,淘宝网上的奔驰团购迷你站上线分钟售出55辆的“秒杀速度”被引为营销经典。有业内人士认为,此次走秀网发起的活动也给汽车、奢侈品等等高端品牌的线上营销提供了很好的思路和范例。

  据了解,12月15日那天走秀网史无前例的突然推出了全场2折起再7.9折的客户回馈活动,据负责人介绍,活动一天销售突破千万,当日大部分订单都是老客户所下,因为这部分客户熟悉走秀网商品,也非常清楚这个活动的价值,用户“菲儿”甚至说“攒钱就为这一天”。

  由于事先走秀网并没有进行推广宣传,因此很多老用户通过各种联系方式要求活动延期。经过精心筹备,走秀网又再一次给力促销,百万优惠券、宝马二十年使用权限集体出动!

  “购物就有礼并不少见,见惯了送香水、优惠券的电商,竟没见过还会送宝马?走秀网还真是大手笔,不知道自己能否有这样的运气抽到”。走秀网的忠实用户Andy在微博上发表感叹。

  对于大部分用户的这种担心与好奇,走秀网副总裁马晓辉表示:“营销方式万变不离其宗,都是希望将实惠还给用户,低价促销实际上考验更多的是网购平台备货、物流、技术、服务等方面的综合实力,要想在营销商战中突围,除了发挥好自身的产业链优势,还要通过用户口碑产生更大价值。”

  据悉,为了满足用户的需求,走秀网提前半个月就开始了准备工作,还紧急要求其在美国、英国、法国、日本、澳大利亚、意大利、韩国等国家的海外专业采办团队超常规工作,同时纽约梅西百货公司(Macys)也给予活动大力支持,这家美国最知名的老牌百货公司从货品单中筛选适合的商品,保证了走秀网在此次活动提供超过1000个全球时尚品牌、40000种商品,专为此次活动提供的丰富品类价值达到了史无前例的2亿元。

  走秀网CEO纪文泓透露,未来三年,走秀网还将投入数亿元,进一步加大国际一线品牌、国际国内知名品牌的引进力度。在中国时尚领域大规模跨渠道整合营销,积极推动国际时尚品牌在中国的发展,全力帮助本土时尚企业拓展市场渠道,打造全球品牌网络旗舰店。

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